一个“泥瓦匠”的缝纫线王国

道听途说，宁波朝阳纺织有限公司老板何南威，早年是个走村串户的泥瓦匠。八十年代，他扛着泥刀在宁波建筑工地讨生活时，或许从未想过，四十年后自己会掌控一个全球规模最大的缝纫线王国，在宁波与江西之间编织起一张横跨两省的产业网。

何南威董事长是浙江省纺织行业协会的老朋友了，这次到九江参加中国纺联举办的纺织大会，我们特意赶到他在江西玉山投资的上饶市德隆纺织有限公司，向其当面求证，回答是真的。1962年出生的何南威，高中尚未毕业即回家务农，接着开始做泥瓦匠，再进入纺织行业。从2014年第一期10万锭涤纶纱线项目投产，到2025年第四期缝纫线生产基地日夜赶工，何南威用10余多时间，把玉山一片片荒山荒地变成了全球最大的缝纫线生产基地。这背后，是一个没有光环的“草根”企业家最原始的生存逻辑——认准一件事，就一砖一瓦砌到底。

1988年，何南威夫妇先是家庭作坊式生产起了防水布帆布，开始买地建厂，一度把防水布生意做到全国数一数二；上世纪90年代末，何南威收购了奉化的一家镇办纱厂转型生产缝纫线；2000年，创办宁波朝阳纺织有限公司，专做涤纶缝纫线。

2011年，当何南威通过实地考察，萌发了到江西玉山投资办厂的念头时，很多人不解。这个浙赣边界的小县城，要人才没人才，要配套没配套，但何南威偏偏看上了这里。他后来在接受《人民日报》采访时说，“我愿意持续在玉山投资，除了看中这里的交通区位优势，良好的营商环境也是重要因素。”

这不是客套话。德隆纺织十余年时间连续四期追加投资，所有人，包括他自己，都不曾料到。这次我们实地考察，也不觉吃了一惊：

（三期厂区图）

2013年一期，占地100亩，10万锭，后增加到11万锭；

2017年二期：占地100亩，9万锭，后增加到10万锭；

2020年三期：占地201亩，39万锭；

2025年四期：占地360亩，60万锭。

目前，企业规模已达到80万锭，待四期全部投产后将达到120万锭，至此，何南威终于亮出了底牌——他要的不是“多面开花”，而是把缝纫线这个单品做到全球第一，他的目标是“成为全球缝纫线产业领军企业”。 

四期累计投资将超25亿，总用工接近5000人（包括制线等），年产值将近25亿。德隆纺织成为江西玉山持续投资周期最长、投资规模最大的民营制造企业，县委书记、县长亲自走访座谈，把德隆纺织当作招商引资的“活广告”。何南威的“持续加码”，变成了玉山政府最好的营商环境“代言人”。在2024年12月初于玉山县举办的对接融入长三角机械制造、纺织服装产业“双招双引”推介会上，何南威被正式聘任为玉山的“双招双引”大使。

宁波朝阳管研发与高端客户，江西玉山管生产与成本；宁波是纺织产业的老巢，离市场近、离人才近；玉山是成本洼地，有政策、有土地；宁波朝阳的下游市场，能更快响应客户对高弹线、再生线、车用线等高端产品的需求；玉山基地则把常规品规模做到极限。

至今，何南威仍为自己当初的选择与坚持而暗自庆幸。玉山需要的是持续税收、就业、产业名片；何南威需要的是低成本、大土地、稳定政策。一个要把山区县变纺织城，一个要把缝纫线做到全球最大。他在玉山的投资是一个相互成就的故事，双方各取所需，于是就有了这场持续14年的“双向奔赴”。

我对何南威的泥瓦匠出身深感兴趣，试图追溯这段经历如何重塑他的纺织梦。何南威对此并未正面回应，但在与其交谈的只言片语间，那些“泥刀抹过的痕迹”却清晰可见。

前不久，浙纺协秘书处刚走访了沪江线业（点击阅读《一根缝纫线，何以卖出8个亿？》）。德隆纺织跟沪江线业有何不同？原来，两者互为上下游，沪江线业实际上也可能是德隆纺织的客户。如果说沪江线业是缝纫线行业的“大师”——主导修订国家标准，定义“什么是好线”，擅长做品牌营销；那么德隆纺织就是“工匠”——只问成本能不能再低一点，速度能不能再快一点，质量能不能更稳一点。

这种思维，像极了水泥匠砌墙：不追求设计图的华丽，只在乎每块砖是否严丝合缝，每袋水泥有没有浪费。

目前37万㎡的厂房，自己亲自设计把关，单位面积产出做到行业最优。“瓦匠”看工地，先看水平线。何南威把这套手艺带进了江西玉山园区——他管它叫“前置设计”：厂房还没动土，先在心里把一栋栋房子、一条条管线“砌”一遍。截至目前，四期累计投入的600多亩土地、37万㎡建筑，就是他亲手“抹”出来的最大作品。

他在玉山投资并不盲目追求新设备，设备适配的就好，但该出手时就必须出手。比如德隆纺织的立达并条机，在750米/分钟的极限速度下，把涤纶缝纫线（Ne 40）的并条成本压到了低于100元/吨，比竞争对手低13%。这个数字的背后，是何南威对“效率”的偏执——追求单台设备的投入产出比。

在控成本上，何南威举了两个例子：玉山并无电价洼地优势，他将目前一二三期28MW光伏铺满屋顶，每度电均抠出利润；凭借当地缝纫线产业的唯一性，员工流失率低，避免了同行之间的相互挖墙脚，员工稳定了，质量也稳定了，吨纱人工成本因此降低了不少。

……

“70%的产品销往东南亚、中东及美洲国家，更是占据了服装生产大国孟加拉市场30%-40%份额，是目前全国最大的缝纫线出口企业”，德隆纺织的出口成绩单很直白。近年来开始布局国内市场，“内循环”的步子越走越大，从原来依赖出口的单一性到现在内外两条腿走路。当然，他靠的不仅仅是在部分国家的品牌溢价，靠的更是规模硬实力和成本杀手锏。当市场占到全球一定份额时，谈判桌上自然有了议价权。

在浙江纺织业，从木匠、瓦匠到铁匠、机修工，这类“工匠老板”比比皆是，文化程度大抵止于初高中，却共同缔造了不可复制的经济奇迹。“四千精神”正是他们最生动的写照，而这些盛名之下的企业，骨子里仍是低调的“中国式”民营企业。

何南威的影响力，是典型的“区域产业型”。他的根基，深深扎在宁波与玉山的土地里。但这种影响力也有边界：在行业峰会上的声音并不响亮；他的企业至今没有IPO传闻，资本化运作似乎不在他的字典里。他只做自己看得懂、算得清的事。

缝纫线这个赛道，虽小但刚需，虽传统但稳定。何南威用近40年证明，把一公分宽的产品做到一公里深，也能挖出金矿。从水泥匠到产业巨头，他的故事只有一个最朴素的道理：在正确的墙上，一砖一瓦地砌，终能成高楼。

好几年前，一个名为“何雨韬”的年轻人出现在宁波朝阳纺织有限公司的总经理职位上。这是何南威的儿子，一个85后“纺二代”。何雨韬的上任，解决的不仅是传承问题，更是德隆纺织从“家族企业”向“现代企业”的过渡。

何南威对儿子的培养，也延续着自己的务实风格。2011年，何雨韬留学回国后，先从进出口做起，在客户与订单中摸爬滚打——手艺是摔打出来的，不是教出来的。何雨韬现在接过了泥刀，要在父辈砌好的墙上，雕刻出新的花纹。

这或许是纺织业最真实的底色：没有光环，没有神话，只有一代人接着一代人，用汗水把一块砖敲进另一块砖。